Cómo negociar un contrato de oficina en EE. UU.
El alquiler nominal es solo parte del trato. En un mercado favorable al inquilino, las concesiones pesan más: meses de carencia, una ayuda de adecuación (TI allowance) para las obras y cláusulas de salida flexibles.
Qué reclamar
Pide carencia (a menudo 1 mes por cada año de plazo), una ayuda de adecuación medida en dólares por pie cuadrado y un tope a las subidas anuales del alquiler. Negocia un derecho de salida o de subarriendo para no quedar atrapado si creces o reduces. Compara siempre las ofertas en términos netos efectivos —el alquiler medio real tras todas las concesiones—, no por la cifra anunciada.
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